КЛУБ ПЕРЕГОВОРОВ МИР ПРЕДСТАВЛЯЕТ

Как снизить аренду в торговых центрах? Искусство ведения успешных переговоров

Переговоры с поставщиками и подрядчиками
Авторский тренинг Андрея Буткевич
Армрестлинг успешных переговоров. По статистике стоимость тренинга окупается не позднее после 3-4 переговоров с Вашими поставщиками.

Последние тенденции в области деловых переговоров удручают: аргументация на повышенных тонах, стремление унизить собеседника в грубой форме и моральное давление - частые попутчики бизнес-встреч. Но действительно ли это эффективно? Почему сегодня мало сторонников дипломатических и гуманных бесед?

Тренинг под руководством бизнес-тренера Андрея Буткевича ставит перед собой задачу изменить в Вашем сознании восприятие эффективности переговоров и гарантирует неподдельную эффективность обучения. Цель - передать Вам важнейшие знания и опыт, которые повысят результативность переговоров и помогут в достижении "пункта конечного назначения".
Андрей Буткевич
Партнер клуба переговоров МИР
Практикующий бизнес-тренер (консультант)
Эксперт по переговорам с поставщиками
Опыт ведения переговоров – более 17 лет, что позволит Вам получить техники переговоров, проверенные опытом.
Ключевые компетенции в снижении затрат, связанных с арендой помещений и земельных участков, при работе с поставщиками, внешними агентами, подрядчиками, заказчиками.

Работал на руководящих должностях в крупнейших федеральных компаниях РФ:
  • Inventive Retail Group – более 86% успешных переговоров.
  • Белый Ветер ЦИФРОВОЙ – более 230 млн. руб. возвращенных в бюджет компании.
  • и другие

Кому подходит курс "Как снизить аренду в торговых центрах? Искусство ведения успешных переговоров"
1
Если Вы сотрудник, руководитель компании с несколькими магазинами в торговых центрах и ведете револьверные* переговоры каждый год, полгода, квартал или даже чаще по поводу арендной платы с арендодателем
2
Если Вы работаете с поставщиками, которые часто возвращаются к вопросу увеличения цен, вызванного изменением курса валюты, нестабильность экономики, возросшей конкуренцией, и многие другие причины - вспомните из Вашей работы
3
Если нужно в сложных ситуациях сокращать расходы, но не портить отношения с поставщиками, не терять хороших партнеров
Револьверные переговоры - термин, который активно проявляется в крупных ритейл-компаниях в условиях неустойчивой экономической ситуации, или при очень большом количестве арендуемых площадок в Торговых комплексах, бизнес центрах и в стритовых объектах. Характеризуется режим револьверных переговоров тем, что группа переговорщиков компании завершив цикл согласования условий аренды на период со всеми арендодателями без паузы переходит к новому циклу. Таким образом сотрудники отделов развития работают в режиме постоянной "перезарядки револьвера". Отсюда и термин.

Ситуация с постоянным изменением экономических условий на рынках (что характерно для периода участившихся кризисов, резкое изменение валютных курсов и потребительского спроса), вынуждают вести револьверные переговоры даже представителей не очень крупных ритейлеров. Собственники объектов переходят на краткосрочные периоды согласования условий сотрудничества.

Сотрудники, которые работают в столь активном режиме, должны быть высокими профи, держать в голове огромный объем информации, оперативно переключаться с одного объекта на другой, обладать инструментарием выхода из тяжелых переговорных ситуаций с победой. Это настоящая гвардия ритейла.

Анрдей Буткевич
Бизнес-тренер
О чем поговорим
Научитесь слушать
Умение слушать гораздо важнее умения красиво говорить. Зачастую, именно из переговорной позиции оппонента возможно сформировать или скорректировать свою. Это работает в тех случаях, когда своя переговорная позиция слабая, или ее вовсе нет
Создайте уникальный имидж
  • Пунктуальность
  • Внешний вид
  • Стиль и стилистика
Овладейте ораторским искусством
  • Используйте только законченные предложения
  • Логично и точно аргументируйте позицию
  • Избавьте свою речь от паразитов и сделайте её максимально грамотной
Используйте 10 инструментов-приёмов
  • Перехвати руку
  • Закрытая тетрадь
  • Создание и поддержание доброжелательной атмосферы
  • Поймай момент (твой сильный аргумент)
  • Смена темы и возврат
  • Лови крючок, жди крючок
  • Уступай в мелочах
  • Бей на выдохе
  • Компромиссы
  • Логика, аргументация, уверенная речь
Для кого еще будет полезен данный мастер-класс
Руководители отделов закупок
Сотрудники магазинов, сетей, которые ведут переговоры с торговыми центрами
Все, кто интересуется темой переговоров и хочет вести переговоры эффективно и с удовольствием
Предприниматели
Сотрудники страховых компаний, банковского сектора и иных, развитие которых связано с арендой помещений и земельных участков. Сотрудники предприятий, работа которых связана с ведением переговоров с внешними агентами, подрядчиками, заказчиками
Потренируемся на примерах
Сократите Ваши расходы, увеличите доходы
там, где это необходимо
Варианты участия
Ключевые навыки в экспресс курсе - 4 часа
Что будет:
Тренинг по ключевым навыкам
Мини-упражнения для закрепления полученного материала

Физические лица:
5 500 рублей до мероприятия /
6 000 рублей в день мероприятия

Юридические лица:
6 500 рублей до мероприятия /
7 000 рублей в день мероприятия

Тренинг - 8 часов
Что будет:
Тренинг
Упражнения для закрепления полученного материала

Физические лица:
12 000 рублей до мероприятия /
13 000 рублей в день мероприятия

Юридические лица:
15 000 рублей до мероприятия /
16 000 рублей в день мероприятия
Тренинг и отработка:
- 8 часов и
- 4 практических занятий с глубоким разбором кейсов и деловыми играми
Что будет:
Тренинг
Упражнения для закрепления полученного материала
4 встречи по 3 часа для отработки полученных знаний, закрепление в виде навыков с помощью кейсов и деловых игр

Физические лица:
24 000 рублей до мероприятия /
26 000 рублей в день мероприятия

Юридические лица:
30 000 рублей до мероприятия /
32 000 рублей в день мероприятия
Тренинг, отработка и сопровождение:
- 8 часов и
- 4 практических занятий с глубоким разбором кейсов и деловыми играми
- 2 консультации эксперта
Что будет:
Тренинг
Упражнения для закрепления полученного материала
4 встречи по 3 часа для отработки полученных знаний, закрепление в виде навыков с помощью кейсов и деловых игр
Сопровождение и помощь в вашей ситуации - 2 консультации эксперта по переговорам по 1 часу

Физические лица:
34 000 рублей до мероприятия /
37 000 рублей в день мероприятия

Юридические лица:

40 000 рублей до мероприятия /
43 000 рублей в день мероприятия
Дополнительные условия по стоимости
К каждому тренингу Вы можете заказать дополнительные условия:
Дополнительные часы сопровождения, 1 час
15 000
Сопровождение до результата
Звоните
ЗАЧЕМ Вам это
Все техники созданы и проверены бизнес-тренером Андреем Буткевичем на практике. Постоянный результат, который Андрей Буткевич достигает и чему обучит Вас – это снижение арендной платы от 10 до 30%. Стоимость тренинга окупается после 3-4 переговоров с Вашими поставщиками
Разберетесь с подходом к ведению переговоров, который доказал свою эффективность
Сможете повысить свой авторитет в компании, добившись более высокого результата на переговорах
Сократите Ваши расходы, увеличите доходы там, где это необходимо
Будете больше зарабатывать
Оставить заявку
Нажимая кнопку "Отправить" я подтверждаю согласие с Политикой конфиденциальности