Переговорный практикум
Управленческие поединки

Используется технология "Управленческий поединок"
Владимира Тарасова

Подпишитесь на рассылку и регулярно
получайте ситуации для практикумов

Хочу записаться на переговорный практикум
Укажите Ваши контактные данные
День недели
Тема во вторник
Подготовка к переговорам "Прецеденты"
Рассмотрим вопросы
Каждая конфликтная ситуация порождает множество последствий. Даже если мы "успешно" решаем конфликтную ситуацию, при решении также возникает множество подходов, решений, событий, которые сами по себе также порождают множество последствий.
Как понять, какие последствия положительны для нас, а какие нет? Как создать нужные для нас прецеденты, которые задают правильные ценности и поступки при решении конфликта?
Как заранее выявить прецеденты, которые могут быть негативными для нас и впоследствии могут быть использованы оппонентами против нас? Как готовиться к переговорам, учитывая такие прецеденты?

Приходите, тренируйте переговоры, не теряйте Ваши деньги, время, энергию!
Тема в четверг
Выявление потребностей
Рассмотрим вопросы
Выявление потребностей и активное слушание. Очень многие учат в продаж навыкам, как работать с возражениями.

Но работа с возражениями — это всего один этап из многих в продажах и переговорах. И каждый этап по своему важен. Для того, чтобы возражений не было, важно как раз уметь выявлять потребности. Об этом и поговорим, сделаем несколько упражнений и кейсов для закрепления полученных знаний.

О чем поговорим?

  • Цели этапа продаж "Выявления потребностей".
  • Какие переговорные техники целесообразно использовать при выявлении потребностей.
  • Типы вопросов, фишки — что работает и при каких условиях.
  • Как не превратить выявление потребностей в допрос.

Приходите, тренируйте переговоры, не теряйте Ваши деньги, время, энергию!
Цель тренинга
Повысить Ваши навыки действовать в сложных конфликтных переговорах, а также улучшить Ваши переговоры в продажах
Об управленческих поединках
1
Авторская технология Владимира Тарасова, но мы отрабатываем все известные подходы к переговорам, подбирая Вам те приёмы, которые принесут Вам и Вашим партнерам наибольшую пользу
2
Вы решаете сложные бизнес ситуации и ситуации в личной жизни путем переговоров
3
Вы отрабатываете навыки переговоров с партнерами, руководителями, сотрудниками, коллегами, клиентами, поставщиками и подрядчиками, представителями власти, родственниками, случайными прохожими
4
Полученные навыки будут полезны как в продажах, так и при возникновении конфликтных ситуаций
5
Также мы разбираемся, как противодействовать провокациям, жесткому давлению, манипуляциям, психологическому прессингу
6
Многие конфликтные ситуации, которые мы рассматриваем, часто требуют знаний в юридической области, понимания лучших практик по управлению (управлению проектами, бизнес-процессами, корпоративному управлению), умению ориентироваться в сложных экономических и финансовых терминах. Помимо навыков переговоров Вы получите глубокое понимание, что дополнительно необходимо знать в той или иной ситуации, чтобы Ваши партнеры по переговорам не смогли поставить Вас в сложное положение
Вы научитесь не только решать сложные ситуации путем переговоров, но поймете как не допустить возникновение конфликтов в дальнейшем
Ведущий переговорного практикума
Михаил Ермоленко
Клуб переговоров МИР
Эксперт по управлению и переговорам
Более 4 лет занимаюсь обучением переговорам, а также есть практический опыт в следующих областях:
16 лет в управленческом учете и финансовом моделировании
16 лет в управлении проектами
13 лет в управлении и оптимизации бизнес-процессов
11 лет в оптимизации цепочек поставок и интегрированном-бизнес планировании, внедрении систем планирования и прогнозирования
8 лет в управлении бизнес и ИТ-архитектурой компаний
7 лет в бизнес-консультировании, анализе конфликтных ситуаций, подготовке к переговорам и последующем разборе проведенных переговоров
В рамках проведения управленческих поединков было проанализировано более 2000 переговорных ситуаций
Более 30 пройденных курсов по управлению, управлению проектами, процессами, бизнес и ИТ-архитектуре, переговорам
Проведено более 240 тренингов, практикумов, мастер-классов