Путеводитель по тренингам переговоров




  • Общий обзор тренингов по переговорам (обзор)

Тренинги по подготовке к переговорам

Подготовка к переговорам
Подготовка при конфликтах
Подготовка в продажах
Вопросы в переговорах
Ключевые приёмы переговоров
Анализ переговоров
Стратегическое мышление в переговорах
Подготовка к переговорам
Подготовка к сложным переговорам по технологии "Управленческий поединок"

Укрупненная программа:
  • Анализ ситуации
  • Твердое и пустое в переговорах
  • Работа с картиной мира
  • Анализ картины мира по слоям
  • Ролевая подготовка
  • Роль "Положительного героя"
  • Цели переговоров
  • Позиционная и деловая борьба
  • Сила, скорость, точность в переговорах
  • Переговорная позиция, матрица позиции
  • Анализ позиций и варианты сценариев переговоров
  • Построение сценария переговоров
  • Стратегия переговоров

Длительность - 1 или 2 дня
Сценарии конфликтных переговоров
Подготовка к сложным переговорам: основные конфликтные сценарии переговоров

Укрупненная программа:
  • Предъявление претензий
  • Неисполнение договоренностей
  • Изменение договоренностей
  • Разделение ответственности
  • Возобновление сотрудничества

Длительность - 1 или 2 дня
Сценарии переговоров в продажах
Подготовка к переговорам в продажах: от "простых" продаж и подготовки скрипта, до продаж сложных продуктов

Укрупненная программа:
  • УТП и конкурентные преимущества
  • Подготовка к холодным звонкам
  • Структура и сценарии звонков
  • Структура и сценарий встреч
  • Как выяснять потребности или вместе с клинтом решать проблему
  • Эффективная презентация: разные подходы в зависимости от продукта
  • Работа со отговорками, страхами, возражениями и сомнениями
  • Завершение сделки

Длительность - 1 или 2 дня
Управление переговорами с помощью вопросов
Эффективное управление переговорами: переговоры в продажах и конфликтные переговоры

Укрупненная программа:
  • Инициатива и управление повесткой в переговорах
  • Типы вопросов
  • Вопросы для выстраивания позиции
  • Вопросы для снижения конфликтности переговоров
  • Вопросы для выяснения явных и скрытых проблем
  • Вопросы для сбора фактов, а не мнений
  • Вопросы для продвижения переговоров вперед
  • Вопросы для фиксации полученных результатов

Длительность - 1 или 2 дня
Приёмы переговоров, полезные для любых переговоров
Инструментальный набор переговорщика: приёмы силы, скорости и точности в переговорах. Сложные комбинации приёмов и стратагемы

Укрупненная программа:
  • Сила, скорость, точность в переговорах
  • Силовые приёмы
  • Развитие скорости в переговорах
  • Развитие точности в переговорах
  • Приёмы в конфликтных переговорах
  • Приёмы в экспресс переговорах: при манипуляциях и провокациях
  • Приёмы в переговорах в продажах
  • Невербальные приёмы

Длительность - 1 или 2 дня
Сценарии переговоров в продажах
Подготовка к сложным переговорам по технологии "Управленческий поединок"

Укрупненная программа:
  • Анализ ситуации
  • Твердое и пустое в переговорах
  • Работа с картиной мира
  • Анализ картины мира по слоям
  • Ролевая подготовка
  • Роль "Положительного героя"
  • Цели переговоров
  • Позиционная и деловая борьба
  • Сила, скорость, точность в переговорах
  • Переговорная позиция, матрица позиции
  • Анализ позиций и варианты сценариев переговоров
  • Построение сценария переговоров
  • Стратегия переговоров

Длительность - 1 или 2 дня
Стратегическое мышление в переговорах: от приёмов к стратагемам
Как подходить к решению сложных проблем со стратегической точки зрения? Стратагемное мышление, использование существующих стратагем, разработка собственных стратагем

Укрупненная программа:
  • Приём, структура приёма
  • Стратагемы
  • Приёмы деловой борьбы
  • Приёмы позиционной борьбы
  • 36 китайских классических китайских стратагем
  • Стратагемы в сложных продажах
  • Стратагемы в конфликтных ситуациях

Длительность - 1 или 2 дня

Тренинги по переговорам в продажах

Переговоры в продажах
Большие и сложные продажи
Продажи в соцсетях
Конфликты с клиентами
Построение отдела продаж
Корпоративная культура
Навыки эффективных продаж
Отработка базовых навыков результативных продаж

Укрупненная программа:
  • Выявление потребностей: допрос или поиск с клиентом решения его болей, проблем, задач
  • Работа с возражения: принципы, эффективные речевые заготовки
  • Работа с отговорками: принципы, эффективные речевые заготовки
  • Сценарий переговоров: холодный обзвон входящий звонок, исходящий звонок, встреча
  • Преодоление секретаря
  • Этапы продаж и переговоры на разных этапах
  • Установление контакта
  • Управление повесткой переговоров
  • Эффективная квалификация клиента: как это влияет на переговоры в продажах
  • Отработка провокаций со стороны клиента
  • Завершение каждого этапа и переговоров в целом
  • Как не создавать проблемы на будущее
  • Транзакционные продажи, проблематизирующие продажи, продажи на создание впечатлений

Длительность - 1, 2 дня, 6, 8 или 12 вечеров
Как эффективно продавать в больших продажах и при сложных продуктах
Как продавать, не продавая: как донести до клиента пользу, чтобы у клиента был интерес к Вашему продукту больше, чем затраты и сложности с его получением?

Укрупненная программа:
  • Этапы продажи и что делать на каждом этапе
  • Как вести переговоры для "новых" и "сложных" продуктов, которых не было на рынке (комбинация нескольких продуктов, "действительно" уникальное торговое предложение), которые учитывают специфику клиента (например, проектные продажи)?
  • Как адаптировать продукт под реальные запросы клиента, не потеряв универсальность? Как это влияет на переговоры в продажах?
  • Переговоры при квалификации клиента - как определить, что клиент Ваш? Что делать, если Ваш продукт не полностью соответствует потребности клиента? Как при квалификации понять, какие альтернативы есть у клиента?
  • Выявление потребностей или совместное с клиентом решение его задач? Признание потребностей.
  • Вовлечение, помощь с выбором, продукт для предложения клиенту - как не создать завышенных ожидание, но при этом вызвать стабильный интерес?
  • Эффективные презентации предложений продуктов клиенту. Усиление предложения, предвосхищение страхов, проблем, отговорок, возражений, сомнений.
  • Как клиент принимает решение? Кто и как влияет? Как тестировать на ранней стадии, что у клиента есть реальные потребности в продукте, чтобы тратить на клиента необходимые и достаточные ресурсы?
  • Что и как собирать от клиентов, чтобы непрерывно и не усложняя совершенствовать свой процесс продаж?

Длительность - 1 или 2 дня
Навыки эффективного вовлечения клиента
Как зацепить клиента, чтобы ему было интересно?

Укрупненная программа:
  • Боли клиентов
  • Продажи через ценности
  • Создание впечатлений в продажах
  • Тизеры
  • Триггеры
  • Зацепки
  • Эффекты
  • Впечатления

Длительность - 1 день
Конфликты с клиентами: как решить конфликт и вернуть клиента
Сделайте Ваших клиентов лояльными за счёт глубокого понимания проблем клиента. Что, как не конфликт может Вам открыть новые возможности для работы с Вашим клиентом, совершенствованием Ваших процессов, разработки новых продуктов и услуг?

Укрупненная программа:
  • Типы конфликтов с клиентами
  • Создание завышенных ожиданий, обман ожиданий
  • Типовые сценарии решения конфлиткных ситуаций
  • От конфликта к продажам: как посмотреть на конфликт глазами клиента?
  • Цена лояльности клиента

Длительность - 1 день
Отдел продаж: от личной эффективности к системе
Личное Ваше мастерство и мастерство Ваших сотрудников в переговорах и продажах очень Важно. Это мастерство многократно усиливается, когда есть система: система продаж, структура переговоров, четкое понимание продукта и его сильных стороны для разной целевой аудитории.


Укрупненная программа:
  • Анализ клиентов и продуктов
  • Что есть Ваш продукт?
  • Конкурентные преимущества
  • УТП, каналы продаж
  • Книга продаж
  • Книга продуктов
  • Воронка продаж
  • Оргструктура отдела продаж
  • Оценка продаж и контроль качества
  • Эффективная система мотивации
  • Система управления продажами: планы, отчетность, контрольные точки
  • Игровые технологии в построении отдела продаж

Длительность - 1 день
Корпоративная культура в отделе продаж
Отдел продаж - сердце компании, единственное подразделение, которое аккумулирует прибыль и взаимодействует с "внешним" миром чаще других. Как сплотить команду, какие методы нематериальной мотивации работают, как вырастить КОМАНДУ?

Укрупненная программа:
  • Ценности: корпоративные и отдела продаж
  • Доведение ценностей до сотрудников: проблемы и подходы
  • Детали устройства офиса: что помогает сотрудникам стать эффективнее?
  • Какие нематериальные мотиваторы работают?

Длительность - 1 день

Тренинги по управлению и переговорам с сотрудниками

Искусство управления
Ступени управления
Сложные подчинённые
Переговоры с коллегами
Убеди руководителя
Эффективное делегирование
Эффективный контроль
Эффективное мотивирование
Эффективная постановка задач
Эффективное управление изменениями
Навыки эффективного управления
Базовые навыки, чтобы в переговорах со сложными подчинёнными, коллегами, руководителями решать управленческие проблемы, а не портить отношения и раздувать конфликт

Укрупненная программа:
  • Область ближайшего развития
  • Динамические стереотипы
  • Принятие управленческих решений
  • Не потому что, а для того чтобы, от силы или от слабости
  • Порядок, беспорядок, дезорганизация, глубина порядка, дисциплина, инициатива, упрощенный порядок
  • Роль руководителя, управление ролями
  • Минимальные функции руководителя – разработка, доведение порядка, контроль исполнения порядка, санкционирование
  • Отложенное наказание
  • Проступок и ошибка
  • Роли адвоката, дознавателя, следователя, прокурора, судьи
  • 7 типов реакции сотрудников
  • Порядок, правила, приказ, команда, стандарты, должностная подготовка
  • Делегирование, многоуровневое делегирование
  • 5 ясностей системы управления
  • Управленческие механизмы
  • Формальная структура и право обычая
  • Управление нововведениями

Длительность - 2 дня
Снижаем затраты руководителей на управление, повышаем вовлечение сотрудников в создание результатов для клиентов
От переговоров с каждым сотрудников до создания эффективной системы управления

Укрупненная программа:
  • Принципы снижения затрат на управление
  • Базовые функции управления
  • Принципы и навыки эффективной постановки задач
  • Принципы и навыки эффективного контроля
  • Принципы и навыки эффективной мотивации
  • Принципы и навыки эффективного делегирования
  • Эффективные коммуникации с сотрудниками при отклонениях в поведении
  • Ролевое управление в компании
  • Принципы эффективного построения регламентов и стандартизации
  • Управление через поступки
  • Управление по отклонениям

Длительность - 1 или 2 дня
Сценарии переговоров со сложными подчинёнными
Выработка навыков переговоров с подчинёнными в типовых случаях

Укрупненная программа:
  • Базовый сценарий разговора с подчинённым
  • Ошибка и проступок
  • Переговоры при сопротивлении подчинённого
  • Обработка типовых нарушений
  • Сложные случаи нарушений
  • Переговоры при отклоняющемся поведении
  • Удержание ценного сотрудника
  • Переговоры со звёздами
  • Сценарий переговоров при завышенных ожиданиях
  • Как эффективно увольнять

Длительность - 1 или 2 дня
Переговоры с коллегами: как эффективно выстраивать горизонтальные связи
Эффективные принципы построения взаимоотношений с коллегами: от ручного управления и решение каждого конфликта, рабочей проблемы до эффективной системы управления

Укрупненная программа:
  • Типичные ошибки сотрудников, приводящих к проблемам в других подразделениях
  • Алиби и право на незнание
  • Ошибки других отделов
  • Горизонтальная и вертикальная синергия
  • Природа власти
  • Сопротивление других отделов
  • Матричная структура управления
  • Структура социальной организации
  • Явная и латентная структуры организации
  • Управление процессами и проектами
  • Масштаб бизнеса и этика
  • Командная управленческая борьба
  • Корпоративная дипломатия

Длительность - 1 или 2 дня
Переговоры с руководителями: как убедить руководителя и добиться результата
Вы лучше поймете, в чём заинтересованы руководители, как помочь им достичь результатов для компании и их личных результатов, и как при этом добиться повышения

Укрупненная программа:
  • Переговоры при приёме на работу
  • Как убедить руководителя в своём решении
  • Как увеличить зарплату
  • Как продвигаться по карьерной лестнице
  • Как не дать руководителю совершить ошибку, если подчинённый более квалифицированный
  • Управление из любой точки
  • Ступени роста мастерства руководителя
  • В интересах дела или власти?
  • Решение в интересах руководителя
  • Как уберечь руководителя от принятия решений, невыгодных для подразделения?

Длительность - 1 или 2 дня
Принципы, навыки и сценарии эффективного делегирования
Вы сможете для любого типа сотрудника с любым опытом договориться, снизив свою нагрузку за счет корректного делегирования

Укрупненная программа:
  • Делегирование
  • Многоуровневое делегирование
  • Сопротивление при делегировании и как противостоять
  • Построение системы управления и делегирование
  • Предельное делегирование
  • Формула делегирование
  • Обучение при делегировании
  • Ошибки делегирования
  • Полнота делегирования
  • Границы делегирования
  • Власть, полномочия, влияние при делегировании

Длительность - 1 или 2 дня
Принципы, навыки и сценарии эффективного контроля
Все мы хотим держать всё под контролем, но при этом очень не любим, когда нас контролируют. Как выстроить в организации такую систему, которая не будет приводить к сопротивлению со стороны сотрудников, а будет обеспечивать Вас, как руководителя, адекватной информацией, помогающей принимать качественные управленческие решения.

Укрупненная программа:
  • Контроль
  • Контроль исполнения порядка
  • Контроль и типы реакций подчинённых
  • Сопротивление при контроле и проверка: как противостоять
  • Процессный контроль
  • Контрольные точки
  • Потеря и возврат управляемости
  • Польза и вред контроля
  • Экология контроля
  • Система контрольных точек
  • Принципы контроля
Длительность - 1 или 2 дня
Принципы, навыки и сценарии эффективного мотивирования
Как мотивировать, но не демотивировать подчинённого?

Укрупненная программа:
  • Мотивация и конфликты мотивации
  • Круги влияния и мотивация
  • Теории мотивации
  • Минимально необходимые принципы мотивирования сотрудников
  • Нематериальное мотивирование
  • Сопротивление при поощрении и наказании
  • Мотивация и функции руководителя
  • Условия успешного мотивирования
  • Точность мотивирования
  • Зависимости мотивирования от времени
  • Отложенное поощрение и наказание
  • Формулы поощрения и наказания

Длительность - 1 или 2 дня
Принципы, навыки и сценарии эффективной постановки задач
Отработать навыки разработки порядка и как поставить задачи сотрудникам без сопротивления. Как сделать так, чтобы сотрудники готовы были принимать задачи и брать на себя ответственность?

Укрупненная программа:
  • Типы подчинённых
  • Базовые управленческие функции при постановке задач
  • Способы доведения и постановки задач до подчинённых
  • Основные ошибки разработки задач и доведении их до сотрудников
  • Порядок, беспорядок, дезорганизация
  • Вовлечение сотрудников в постановку задач
  • Инициатива и порядок, дисциплина
  • Порядок, правила, приказы, команды, стандарты
  • Глубина порядка
  • Обеспечение порядка

Длительность - 1 или 2 дня
Принципы, навыки и сценарии эффективного управления изменениями
Отработать навыки разработки порядка и как поставить задачи сотрудникам без сопротивления. Как сделать так, чтобы сотрудники готовы были принимать задачи и брать на себя ответственность?

Укрупненная программа:
  • Ошибки при управлении изменениями
  • Изменения как проект
  • Готовность к изменениям
  • Порядок и изменения порядка
  • Инициатива, порядок, дисциплина
  • Организационный ресурс изменений
  • Изменения в различных организационных культурах
  • Типы сотрудников и руководителей и их влияния на изменения
  • Сопротивления при изменениях
  • Сопротивление при повышении требований к работе
  • Сопротивление при ухудшении условий
  • Вдохновление сотрудников на преодоление сложностей при изменениях

Длительность - 1 или 2 дня

Эмоциональная эффективность и личный бренд в переговорах

Личный бренд и переговоры
Эмпатия в переговорах
Нетворкинг
Доверие и влияние
Коммуникации как Личный Бренд
Как выработать свой личный стиль переговоров в бизнесе, личной жизни, в социальных сетях?

Укрупненная программа:
  • Как донести до партнёра то, кем Вы действительно являетесь, а не тем, кем кажитесь
  • От знакомства до долгосрочных отношений: выстраивание и поддержание отношений
  • Эффективные коммуникации: в переговорах, публичных выступлениях, продажах, при управлении сотрудниками, при разговоре с авторитетными людьми

Длительность - 1 или 2 дня
Эмпатия и осознанное слушание в переговорах
Как много мы обычно не слышим в коммуникациях. А если это важные переговоры? На что мы обращаем внимание, а на что нет: обо всём об этом в данном курсе. Как за счет искреннего отношения к дргуим можно узнать о человеке, его реальных потребностях больше, помочь ему решить его проблемы, превратив в лояльного клиента.

Укрупненная программа:
  • Установить доверие: можно ли этим управлять?
  • Как устанавливать контакт и выстраивать доверие: 8 составляющих
  • Эмоциональный интеллект: мифы и реальность
  • опросы, позволяющие лучше понять другого. Как коммуникации не превратить в допрос

Длительность - 1 или 2 дня
Нетворкинг и эффективные коммуникации
Эффективное создание и развитие связей в бизнесе и личной жизни.

Укрупненная программа:
  • Цели нетворкинга
  • Эффективные приёмы нетворкинга
  • Ваш личный бренд и нетворкинг
  • Страхи, сомнения, возражения при знакомствах
  • Как вести интересную беседу в любой ситуации
  • Как выявить интересы знакомого и поддерживать беседу
  • Вопросы в нетворкинге и коммуникациях

Длительность - 1 или 2 дня
Доверие как фактор успеха и влияния в переговорах и коммуникациях
Жесткие переговоры, конфликтные переговоры, манипуляции, провокации: да, этому надо уметь сопротивляться. А если с Вами играют в открытую: готовы ли Вы к таким переговорам? Часто научившись отставать свои интересы, твердо стоять на своём, быстро реагировать на провокации мы начинаем терять навыки доверия и уважения к нашему партнёру. Как научившись держать удар, снова вернуться в гармоничное состояние, доверять и довериться партнёру и поднять отношения на новый уровень?

Укрупненная программа:
  • Какова цена доверия в коммуникациях? Доверие в переговорах, в бизнесе, с сотрудниками и партнёрами
  • Можно ли создавать доверие? 8 инструментов, которые мы можем начать использовать уже сегодня, чтобы создавать доверие с любым человеком
  • Доверие в продажах
  • Доверие в управлении людьми
  • Доверие в переговорах

Длительность - 1 или 2 дня

Специализированные тренинги по переговорам

Переговоры с поставщиками
Как снизить аренду в торговых центрах?
Переговоры для предпринимателей
Переговоры с партнёрами по бизнесу
Переговоры при внедрении изменений
Переговоры для руководителей проектов
Эффективные навыки работы с поставщиками и подрядчиками
Как снизить цену и не потерять качество?

Укрупненная программа:
  • Как противостоять большинству продавцов, чтобы снизить цену?
  • Как противостоять "грамотным" продажникам?
  • Почему обычно поставщики хотят получить высокую цену?
  • Что делать, чтобы снижать цену не только в одной-двух сделках, но и на долгосрочный период?
  • 5 принципов успешных переговоров
  • Как находить "проблемы" в позиции оппонента, позволяющие получить лучшие условия?
  • Как готовить переговорную позицию?
  • Что делать, если у вас нет ("слабая") переговорная позиция?
  • Инструменты успешных переговоров с поставщиками

Длительность - 1 или 2 дня
Как снизить арендную плату?
Курс построен на 17 летнем опыте работы в компаниях разного типа и размера: от небольших до крупных сетевых.

Укрупненная программа:
  • 5 составляющих успешных переговоров
  • Как находить "проблемы" в позиции оппонента, позволяющие получить лучшие условия?
  • Как готовить переговорную позицию?
  • Что делать, если у вас нет ("слабая") переговорная позиция?
  • Инструменты успешных переговоров с поставщиками
  • Как поднимать "ставки" в переговорах?
  • Построение сильной переговорной позиции
  • Как "отдавать" в мелочах, чтобы получить важный для Вас результат?

Длительность - 1 день
Основные типы переговоров, которые важны для каждого предпринимателя
Вы будете готовы к любой сложной ситуации, которая ждёт любого предпринимателя - обычно оттуда, откуда Вы не ждали. Один раз разберетесь со всеми важными вопросами, сформируете свою позицию по наиболее типовым бизнес ситуациям.

Укрупненная программа:
  • Переговоры с партнёрами по бизнесу
  • Переговоры с клиентами при продажах
  • Управление и переговоры с сотрудниками
  • Конфликтные переговоры с партнёрами, контрагентами, клиентами, сотрудниками
  • Что делать при нехватке денег в бизнесе - о чём договариваться, чтобы не создать проблем в будущем

Длительность - 1 или 2 дня
Переговоры с партнёрами по бизнесу
Тренинг ориентирован на микро, малый и средний бизнес, в которых предприниматели и партнёры часто выполняют много ролей - и инвесторы, и собственники, и руководители, и члены совета директоров, часто даже как сотрудники, ответственные за конкретные сложные задачи. А часто партнёры - это еще и друзья в прошлом, знакомые и даже родственники. Как понять свой вклад в общий результат, договориться о корректном участие и при получении результата не свалиться в конфликт со своими партнёрами, сохранить отношения, укрепить дружбу и создать бизнес с высоким уровнем доверия и уважения?

Укрупненная программа:
  • Роли в управлении и переговорах
  • Типовые конфликтные ситуации
  • Причины, приводящие конфликтам
  • Как не допустить возникновение конфликтов между партнёрами?
  • Что делать, если конфликт уже возник?
  • Как решать конфликт и как договариваться, чтобы решенные конфликты больше не возникали?

Длительность - 1 или 2 дня
Эффективное внедрение изменений и коммуникации: переговоры со всеми заинтересованными сторонами
Изменения порождают изменения. Сопротивление сотрудников нередко при регулярном менеджменте. При управлении изменениями от управления, руководителей требуется ещё больше усилий, внимания к мелочам и деталям, правильному делегированию и построению системы управления. Какие переговорные (навыки коммуникаций, убеждения и мотивации) и управленческие навыки особенно важны при сложных изменениях?

Укрупненная программа:
  • Успех, ошибки, неудачи изменений
  • Организационный ресурс изменений
  • Власть, полномочия и влияние при изменениях
  • Разработка плана изменений и доведение до сотрудников
  • Контроль изменений и создание механизмов вовлечения сотрудников в изменения
  • Сопротивление изменениям и противодействие сопротивлению
  • Изменение системы управления как важный элемент закрепления изменений в компании

Длительность - 1 или 2 дня
Переговоры для руководителей проектов
Подготовка к сложным переговорам по технологии "Управленческий поединок"

Укрупненная программа:
  • Управление изменениями и управление проектами
  • Права, полномочия, ресурсы проекта
  • Структура компании и влияние на управление проектами
  • Руководитель проекта и переговоры в продажах
  • Руководитель проекта и переговоры с сотрудниками: подчинёнными, коллегами, вышестоящим руководством
  • Управление конфликтами в проекте
  • Эффективный план коммуникаций

Длительность - 1 или 2 дня

Тренинги по жестким переговорам

Жесткие переговоры
Провокации в переговорах
Искусство ролевой борьбы
Любые переговоры жесткие на столько, на сколько мы к ним не готовы
Разберитесь и отработайте на практике правила управления «жестким» переговорным процессом в условиях психологического давления

Укрупненная программа:
  • Приёмы психологического прессинга и противостояние им
  • Ловушки общения
  • Инструменты убеждения в переговорах
  • Техники управления агрессий
  • "Мост" переговоров - кто первый начинает "переговоры", тот и проигрывает
  • Управление повесткой в жестких переговорах
  • Ролевая борьба в жестких переговорах
  • Координаты ролевой борьбы
  • Воздействие через власть
  • Воздействие через отношения
  • Воздействие через результат

Длительность - 1 или 2 дня
Как противодействовать провокациям и манипуляциям в переговорах?
В современной жизни физический ущерб не так уже опасен. Но люди остались людьми, ведь агрессия - это естественный механизм лидерства, конкуренции, развития. В результате мы каждый день можем получить "словесный удар". Может быть его можно пропустить на улице, когда он от незнакомого человека. Но если словесный удар на переговорах, а Вы не готовы?

Укрупненная программа:
  • Манипуляции и провокации
  • Провокации от клиентов, поставщиков, подрядчиков
  • Провокации от партнёров, единомышленников
  • Провокации от сотрудников: подчинённых, коллег, руководителей
  • Провокации с родственниками, знакомыми, незнакомыми, особенно когда с таким людьми есть еще и деловые отношения
  • Пустое и твёрдое
  • Сотрудничество и борьба
  • Картина мира, слои картины мира, противоречие между слоями картины мира
  • Сила, скорость, точность противодействия манипуляциям и провокациям
  • Ролевая борьба в переговорах

Длительность - 1 или 2 дня
Ролевая борьбы - как получить роль, чтобы с Вами хотели работать
Ролевая борьба - важная часть переговоров, управления, продаж. Чем лучше мы умеем управлять своими ролями и понимать роли клиентов, оппонентов, коллег, тем лучше мы можем подобрать нужные инструменты, которые позволят нам выстроить надежные взаимовыгодные отношения.

Укрупненная программа:
  • Социальные роли
  • Ожидания от социальных ролей
  • Границы роли
  • Классификация ролей
  • Роли в конфликтных переговорах
  • Роли в продажах и закупках
  • Роли в переговорах с сотрудниками: подчинёнными, коллегами, руководителями
  • Роли при отношениях с партнёрами
  • Приёмы ролевой борьбы

Длительность - 1 или 2 дня
Как быстро Вы хотите стать гением переговоров?
Вы можете целенаправленно совершенствоваться в определенном направлении: переговоры, управление, продажи, жесткие переговоры и провокации, работа с поставщиками. Можете решать Ваши текущие задачи, выбирая подходящий тренинг из разных напралений. А можете стать гением переговоров.
Однодневный тренинг
Разобраться с важной для Вас темой чтобы быть готовым к применению на практике и повышению своих результатов
от 9 000
Указана базовая стоимость тренинга для физлиц при одном ведущем. При ранней регистрации за 2 недели стоимость тренинга 7000, за 1 неделю 8000. Для юрлиц 10000
Оплатить
Двухдневный тренинг
Погрузиться в тему более основательно, отработав на практике до навыков
от 15 000
Указана базовая стоимость тренинга для физлиц при одном ведущем. При ранней регистрации за 2 недели стоимость тренинга 12500, за 1 неделю 14000. Для юрлиц 16500
Оплатить
Пакет "Гений переговоров"

20 тренингов в течение 1 года
В любых переговорных ситуациях Вы не только отстаиваете свои интересы, но используете любую возможность для роста Ваших доходов
200 000
  • Раз в две недели Вы можете принять участие в одно- или двухдневном тренинге по переговорам (40 тренинговых дней)
Оплатить
Дополнительные условия по стоимости
К каждому тренингу Вы можете заказать дополнительные условия:
Пройти повторно однодневный тренинг по той же теме
от 9000 4 500
Пройти повторно двухдневный тренинг по той же теме
от 15 000 7 500
Принять участие в дополнительных 4 занятиях на переговорном практикуме в течение 1 месяца после тренинга
от 6 000 4 000
Принять участие в одной деловой игре в течение 1 месяца после тренинга
от 3 000 1 000
Оставить заявку, чтобы получить счёт для юрлица или ссылку на оплату дополнительных занятий через сайт
Укажите Ваши контактные данные и какие дополнения Вы хотите к Вашему основному тренингу по специальным ценам:
* Когда Вы хотите к нам прийти на переговорный практикум:
Нажимая кнопку я подтверждаю согласие с Политикой конфиденциальности
Группы тренингов
Вы можете выбрать отдельный тренинг или набор тренингов, чтобы максимально развить Ваши переговорные, управленческие навыки и навыки продаж в соответствии с Вашими текущими и будущим потребностям, либо обратиться за помощью к нашим специалистам. Также мы можем индивидуально изменить стандартный тренинг под Вашу ситуацию, Ваши задачи и кейсы. Это позволит получить максимального эффекта от обучения ваших сотрудников.
Подготовка к переговорам и их анализ
  • Подготовка к сложным конфликтным переговорам
  • Сценарии конфликтных переговоров
  • Подготовка в продажах
  • Навыки эффективного управление вопросами в переговорах
  • Ключевые приёмы переговоров
  • Анализ переговоров
  • Стратегическое мышление в переговорах
Переговоры и эффективные продажи
Эффективный руководитель
  • Искусство управления
  • Ступени управления: как снижать затраты руководителей на управление
  • Переговоры со сложными подчинёнными
  • Переговоры с коллегами
  • Убеди руководителя
  • Принципы, навыки и сценарии эффективного делегирования
  • Принципы, навыки и сценарии эффективного контроля
  • Принципы, навыки и сценарии эффективного мотивирования
  • Принципы, навыки и сценарии эффективной постановки задач
  • Принципы, навыки и сценарии эффективного управления изменениями
Эмоциональная эффективность и Личный Бренд в переговорах
  • Коммуникации как Личный Бренд
  • Эмпатия и осознанное слушание в переговорах
  • Нетворкинг
  • Доверие как фактор успеха и влияния в переговорах и коммуникациях
Специализированные тренинги
  • Переговоры с поставщиками и подрядчиками
  • Как снизить аренду в торговых центрах?
  • Переговоры для предпринимателей
  • Переговоры с партнёрами по бизнесу
  • Переговоры при внедрении изменений
  • Переговоры для руководителей проектов
Жесткие переговоры
  • Жесткие переговоры
  • Противодействие провокациям и манипуляциям в переговорах
  • Искусство ролевой борьбы