КЛУБ ПЕРЕГОВОРОВ МИР ПРЕДСТАВЛЯЕТ

Жесткие переговоры - 5 приемов психологического прессинга

Авторский тренинг Даниила Рыбалко

Цель тренинга

Разобрать и отработать на практике правила управления «жестким» переговорным процессом в условиях психологического давления

Задачи тренинга

1

На практических примерах из российской практики и реальных переговорных ситуаций раскрыть общие закономерности протекания жестких переговоров
2

Познакомиться со специальными техниками жестких переговоров, в том числе, применяемыми в реальном бизнесе
3

Изучить основные стратегии перехвата управления в сложных переговорных ситуациях
4

Отработать навыки, позволяющие контролировать протекание жестких переговоров

Любые переговоры жестки настолько,
насколько мы к ним не готов

Практика переговоров учит нас тому, что уметь убеждать собеседника в переговорах – не равно простому объяснению своей позиции. Убедить собеседника – это помочь изменить его мнение с помощью рациональных и иррациональных приемов влияния. Когда переговоры проводятся со статусным партнером, появляются ограничения по возможностям влияния. Плюс еще высокая цена за неудачу в таких переговорах.

У каждого из нас свой опыт участия в сложных переговорах. Но наш личный и накопленный другими людьми опыт можно обобщить и перевести в технологичный навык. Его мы и исследуем в этом тренинге. Тренинг направлен на развитие умений:

понимать принципы управления сложными переговорами,
разработать правильный сценарий переговорного раунда,
противостоять психологическому давлению,
перехватывать управление в сложных переговорах

Программа занятий построена на практических авторских переговорных кейсах из российской и международной практики. Приветствуется работа с кейсами участников, возможны консультации по индивидуальным проблемным ситуациям.

Работа на занятиях идет в очень высоком темпе. Для возможности закрепить навыки в комфортном режиме участникам тренинга передаются авторские материалы для самостоятельной работы:

методическая тетрадь участника,
список рекомендованной литературы и фильмов по данной теме,памятка переговорщика, видеоматериалы по теме тренинга

Практические кейсы и деловые игры: «Директор и аферист», «Умение договориться», используемые в тренинге, позволяют выявить основные эффекты работы нашего сознания в эмоционально-жестких ситуациях

Данный тренинг по-настоящему интерактивен. Если вы решите принять участие в нем, то будьте готовы к большому количеству практических ситуаций.
Тренинг наиболее интересен, если у вас уже есть опыт сложных, эмоционально-жестких, переговоров. При желании, Вы можете предложить поработать на тренинге со своими собственными ситуациями. Также Вам на занятии предстоит познакомиться с рядом специальных технологий, применяемых в ситуации целенаправленного воздействия на человека.

Ведущий мастер-класса и курса

Даниил Рыбалко

Партнер Клуба переговоров МИР

Профессиональный управленец. Прошел путь от ведущего специалиста Министерства международных и внешнеэкономических связей Администрации Ростовской области до руководителя различных российских и международных компаний.

В течение 20 лет стаж работы в B2B рынке на руководящих должностях в компаниях: ATL Holding (Россия), STS Logistics (Россия), FM Logistic (Франция), Norbert Dentressangle (XPO Logistics) (Франция/США), Почта России, Itella (Финляндия).

Возглавлял Отделение по логистике Общественной организации «Деловая Россия».

Отзывы с тренингов Даниила Рыбалко

1С
Понравилось, дружелюбная атмосфера, проведение, харизма тренера (хотелось слушать) и организация

Полученные инструменты:
Реакция на агрессию, повестка переговоров
ПАО Росбанк
Много полезной информации получено, интересные кейсы, навыки построения деловой беседы

Полученные инструменты:
Методы по "управлению" собеседником в условиях жестких переговоров, повышение профессионального уровня
ПАО Росбанк
Интересный и познавательный мастер-класс.Насыщен видео кейсами и живыми обсуждениями

Полученные инструменты:
В целом инструментарий мастер-класса,правила,условия имеют практическую пользу.
АО "Кредит Европа Банк"
Познавательно, информативно

Полученные инструменты:
Тактики ведения переговоров, таблица подготовки
Теле 2
Много нового и интересного.Появилось желание попробовать на практике

Полученные инструменты:
Сохранение и спокойствие. Не прогибаться под оппонента. Принципы выстраивания встречи