Переговоры, продажи, ролевое управление
- Какие Ваши цели в переговорах?
- Вы умеете ставить цели и достигать их в переговорах не только с точки зрения материального результата, а с точки зрения отношений, авторитета, явных и скрытых обязательств?
- Умеете ли Вы в процессе переговоров почувствовать изменения ролей?
- Можете ли Вы выявлять негативные для Вас роли, неэтичные?