Насколько Вы эффективный переговорщик? Легко ли вести переговоры в сильной позиции? Вроде ответ очевиден. Но есть одно «НО»: сильный переговорщик может легко перешагнуть некоторую грань и начать разрушать отношения! А если в дальнейшем «сила» сильного ослабевает, как он будет смотреть в глаза равного или более сильного партнёра, чьи интересы ещё недавно не сильно учитывал?

Всегда ли мы выполняем обязательства? А если данные обязательства могут привести к потерям? А создаете ли Вы излишние ожидания: договоренность уже выполнена, а Ваш партнёр требует от Вас большего? Есть ли у Вас стратегия переговоров? Если есть, Вы следуете ли ей, можете ли воплотить и договориться к другими командами, компаниями, игроками или при первом же отклонении забрасываете стратегию и плывете по течению? Как Вы принимаете решение внутри команды, как и что делегируете, как координируете информацию от разных участников команды? А как Вы выявляете центры принятия решения? Как мы учитываем влияние центров принятия решения? Если мы не являемся таким центром принятия решения, как мы можем «воспользоваться» силой влияния данного центра на наши результаты?

Представьте, что вы оказались во временно образованной виртуальной компании. Задача участников построить эффективную компанию, в которой у каждого должна быть возможность самореализоваться, заработать денег для себя и на весьма ценные приобретения. Вместе же вы все должны обеспечить процветание своей компании.